Российско-Вьетнамский центр развития торговли может помочь в организации запуска в производство нужной вам продукции на территории Вьетнама. Для того, чтобы начать изготовление продукции под заказ во Вьетнаме, необходимо разработать и предоставить нашей компании детальное техническое задание.

Для покупателя-импортера в Российской Федерации важно понимание следующих факторов, влияющих на цену товаров из Вьетнама:

• цена у производителя и посредника;

• месторасположение производителя;

• язык переговорного общения;

• техническая оснащенность производства;

• объемы производства, брендованность производителя;

• условия поставки;

• техническая проработка конструкции товара;

Поиск вьетнамского производителя, а затем выстраивание с ним долгосрочных, контролируемых и взаимовыгодных отношений - это процесс трудоемкий и со многими «неизвестными». Но процесс стоит того - все это в конечном счете весьма быстро окупается.

На российском рынке имеет уверенные позиции только та компания-экспортер, которая может предложить лучшую цену в сочетании с соответствующим качеством товаров.

Поэтому основной целью поиска и начала работы с производителем во Вьетнаме является цель - добиться лучшей цены на товар с соответствующим качеством, которое может быть приемлемым для конечного потребителя в России.

Когда наш партнер-клиент в России ставит цель - найти во Вьетнаме альтернативу конкретному российскому или европейскому продукту, то и этом случае помимо решения задачи аналога товара и его качественных характеристик, предъявляются высокие требования к цене.

• Кто предлагает продукцию

  Производитель или посредник-трейдер. Как правило у производителя лучшая цена, условия поставок и ассортимент.

• Месторасположение производителя

  Вьетнам условно разделяется на 3 основных части: север, центр, юг. В этих разных частях страны очень часто цены на одни и те же товары существенно разнятся.

• Язык переговорного общения

  Если переговорный процесс с вьетнамским поставщиком или производителем идет на английском языке, то цена автоматически возрастает. На русском языке - аналогичная ситуация. Грамотно договориться о минимальной цене (как и о всех нюансах контракта, поставки и т.д.) возможно лишь тогда, когда весь процесс взаимоотношений с производителем во Вьетнаме идет на вьетнамском языке.

• Техническая оснащенность производства

  Оснащенность производителя прямо влияет на цену товара. Если производство ультрасовременное, то вьетнамский производитель будет отбивать инвестиции в оборудование завышением цены продукта. Если производство кустарное, то значит большинство технологических процессов будут осуществляться у других производителей по субподрядной схеме, что соответственно не обеспечивает низкую цену на конечный продукт. Таким образом, для обеспечения цены вьетнамского товара, производство во Вьетнаме, должно «технически» находиться в среднем бизнес-сегменте.

• Объемы производства, брендованность производителя

  Лучше в среднем бизнес-сегменте: если объемы производства высокие, то вьетнамский производитель будет завышать цены «как брендованный лидер рынка»; если объемы производства мелкие, то производитель также будет завышать цены на конечный продукт, т. к. в этом случае он не имеет высокой оборотной части и ему сложнее отбить затраты.

• Условия поставки

  Выбор условия всегда делается конкретно под определенную поставку. В разных случаях бывает выгоднее рассматривать разные условия поставки из Вьетнама: EXW, FOB, CIF либо другие.

• Техническая проработка конструкции товара

  Конечный продукт не должен содержать лишних составляющих, а также избыточного качества, удорожающего цену товара.